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利潤(rùn)是門店生存的砝碼，只有持續(xù)不斷的利潤(rùn)才能促使門店長(zhǎng)期發(fā)展。

利潤(rùn)又和價(jià)值息息相關(guān)，只有門店有了價(jià)值，才能夠滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)門店能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值，就能獲得利潤(rùn)。

因此，利潤(rùn)和價(jià)值是答案的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

當(dāng)前渠道碎片化、流量紅利消失是既定事實(shí)，實(shí)體門店能做的，就是將每一個(gè)準(zhǔn)客戶的客單值做到足夠大。

在過(guò)去，傳統(tǒng)廚電以煙機(jī)、灶具、消毒柜這三件套為主。隨著消費(fèi)的升級(jí)，高度集成已經(jīng)成為廚房裝修的新趨勢(shì)和新風(fēng)口。

這些廚房成套產(chǎn)品組合的變化，既考驗(yàn)了經(jīng)銷商把握客戶的能力，也是經(jīng)銷商生存盈利的關(guān)鍵所在。引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)客單值的增加，從而才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加。

成套化銷售模式順應(yīng)消費(fèi)需求，能夠切實(shí)解決整個(gè)廚房的空間問(wèn)題，這對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)考驗(yàn)。

此外，品牌總部還要根據(jù)門店的不同能力，進(jìn)行更有針對(duì)性的賦能。

為此，法帝重磅推出24H+煥新計(jì)劃，并以此為牽引，聚力終端門店。其中兩個(gè)核心分別是“套系化產(chǎn)品”和“終端門店服務(wù)”。

法帝總部千萬(wàn)補(bǔ)貼助力煥新計(jì)劃，并推出多套特惠的集成灶+集成水槽套餐，現(xiàn)場(chǎng)驚喜不斷，連連爆單。

法帝的精英團(tuán)隊(duì)深耕廚電領(lǐng)域多年，實(shí)際操盤(pán)終端活動(dòng)上千場(chǎng)。在法帝24H+煥新計(jì)劃中，從線上培訓(xùn)、活動(dòng)方案、門店布置、活動(dòng)火爆進(jìn)行，每一步都有法帝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的身影。這樣保姆式的終端賦能，為每位經(jīng)銷商家人們提供了一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)，助力經(jīng)銷商飛得更高、走得更遠(yuǎn)！

現(xiàn)在，門店的每一個(gè)流量都非常寶貴，并且可以實(shí)現(xiàn)量化，有些門店的流量轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到100％，也就是實(shí)體店進(jìn)一個(gè)，就開(kāi)一單！

而這類廚電門店，往往有以下三大共性：

一：強(qiáng)烈的門店體驗(yàn)感

過(guò)去，傳統(tǒng)門店以產(chǎn)品陳列為主，體驗(yàn)感弱。而現(xiàn)代門店已經(jīng)從販賣商品上升到販賣理念，希望塑造品牌的價(jià)值主張，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。具象而言，就是圍繞某種生活方式，進(jìn)行品類組合、門店空間設(shè)計(jì)、消費(fèi)體驗(yàn)塑造，從而形成對(duì)目標(biāo)客戶群的強(qiáng)大吸引力。

二：更高的渠道覆蓋率

傳統(tǒng)的廚電門店銷售渠道單一，有的側(cè)重與設(shè)計(jì)師的合作，也有的致力于維護(hù)老客戶。如果有了高大上的門店形象，再加上強(qiáng)體驗(yàn)的場(chǎng)景，經(jīng)銷商能夠以此為依托，展開(kāi)更加多元化的嘗試，與多渠道建立聯(lián)系，將這些渠道都變成自己的渠道。

三：更加密集的活動(dòng)頻次

傳統(tǒng)門店的活動(dòng)周期一般每逢節(jié)假日，或者一個(gè)月一次。但現(xiàn)在，現(xiàn)代廚電活動(dòng)很多都以周為單位，以周為節(jié)點(diǎn)，以周為爆破。這也是現(xiàn)代門店與傳統(tǒng)門店的一大區(qū)別。

實(shí)際上，活動(dòng)頻次越高，對(duì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)能力要求就越高。因?yàn)楣?jié)奏快、頻率高、團(tuán)隊(duì)上下需要進(jìn)行連續(xù)的工作。以法帝24H+煥新計(jì)劃為例，從9月10日-10月9日第一期，到10月25日開(kāi)啟并持續(xù)火熱至今的第二期，這樣強(qiáng)大的活動(dòng)力度不論對(duì)法帝總部還是各大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)不小的挑戰(zhàn)。

這樣周而復(fù)始的流程，節(jié)奏感非常長(zhǎng)。在一開(kāi)始，經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)需要做好充分的心理和體力雙重準(zhǔn)備，等到流程理順，活動(dòng)效果出來(lái)以后，配合品牌總部的幫扶，一步步走出自己的節(jié)奏。門店通過(guò)活動(dòng)的帶跑動(dòng)起來(lái)了，流量和轉(zhuǎn)化的周期縮短，銷售自然也跟著跑起來(lái)。

通過(guò)一家門店的如此“試水”，其他門店可以復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，將團(tuán)隊(duì)、體驗(yàn)、方法、渠道復(fù)刻到第二家、第三家等更多門店，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，突破利潤(rùn)低的瓶頸。

法帝的目標(biāo)是孵化十家標(biāo)桿店面，通過(guò)標(biāo)桿店面來(lái)提升整體銷售量。以新商和老商的政策優(yōu)化、產(chǎn)品的升級(jí)、店面形象的升級(jí)和終端運(yùn)營(yíng)賦能的升級(jí)，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的整改，實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大的目標(biāo)。